close
頻道首頁 > IT > 正文
YY：用遊戲的商業模式賺錢台中通馬桶推薦
2012-12-02 10:21 來源：中國經營報打印本頁 關閉
1987年出生的成都網絡歌手“回音哥”，本來是一個翻唱達人，在短短一年時間裡迅速走紅並於2012年7月底發行瞭首張個人原創專輯《回音Echo》。
而讓他在如此短的時間裡成為人氣歌手的舞臺，是一款語音傳輸程序——YY語音。這款軟件有著大臉貓一樣的圖標，據稱是參照創始人李學凌的卡通頭像制作的Logo，而捧紅回音哥的YY語音也因此成就瞭自身。
鮮為人知的是，這款作為通訊工具的互聯網軟件，進化為以社交關系為主要紐帶的平臺公司，並定位為娛樂資訊互動平臺，目前註冊人數接近3億，同時在線人數接近1000萬。
YY語音盈利模式的構建純屬歪打正著，而這也正暗合瞭互聯網的賺錢規律。
借力累積用戶
2011年， 網絡流傳出一段兩男子的搞笑對話，因為富於戲劇性，詼諧幽默，受到眾網友追捧。回音哥作為主角之一，自此踏上瞭他的YY歌手生涯。連他自己也沒想到竟然能在這個在線的社交圈子裡以如此方式出名。
回音哥的出名，讓YY語音的業務發展部找到瞭一條看似不錯的盈利模式。據YY業務發展部副總監李超介紹，目前YY語音將音樂娛樂運營作為主要業務方向，其次才是遊戲運營和教育培訓運營。
這個原本定位於遊戲配套在線語音服務的軟件，目前已變身為娛樂和教育的平臺。這是包括YY語音所屬公司歡聚時代CEO李學凌在內的創始團隊起初沒有料到的。
YY語音最早啟動開發是在2007年11月，短短3個月時間，就推出瞭測試版，運營到2008年7月，用戶數便已接近10萬，並改名叫YY語音。
當時對YY的定位沒如今這麼明晰。當時最火的遊戲是《魔獸世界》，而李學凌覺得服務《魔獸世界》的用戶，方便他們聊天，或許能找到商業機會。由於李學凌曾經在網易工作的關系，從事遊戲推廣運營的多玩網便組織瞭8個開發高手，采用網易泡泡的架構開發出YY語音。
當時上海一傢公司開發瞭一款名叫IFSPAEKER的軟件，已有近百萬用戶。YY語音台中市化糞池清理團隊的目標鎖定在超越這個數。沒過幾個月，便實現瞭目標，但接下來怎麼辦呢？創始團隊依然沒有明確的方向。
本來試圖服務遊戲用戶來賺錢，但這種業務模式沒運作起來。不過，當時在遊戲平臺已經形成瞭很多網遊公會，這些公會經常在UC、QQ群裡溝通。YY語音以其不占用雙手的特點，獲取瞭第一批用戶。
靠著為數不多的用戶量，李超去尋求遊戲運營商的合作，主要的模式就是幫助客戶導入用戶。“基本上能找的遊戲廠商我全部都找過瞭。起初跟別人談合作的時候，別人都不理我們。畢竟是市場上沒有出現過的方式，對方顧慮比較多，直到2010年註冊運營中心的時候，隻有“完美在線”做瞭第一次嘗試。”李超告訴《中國經營報》記者，YY語音用7天的時間給完美在線的“神魔大陸”成功輸入瞭近百萬個用戶。自此一下在行業裡樹立瞭名氣，此後業務越做越成熟。加上YY的遊戲資訊模塊做得比較早，用戶對其體驗不錯，很快在線人數實現翻倍。
YY語音聰明的地方是推出瞭產品特權中心，將其平臺作為遊戲用戶獲取各種虛擬特權的平臺，並通過各種激勵方式促使用戶增加在線時間，借此綁定用戶。
“包括與完美的合作，廠商大多看到的是前半部分——我給他導入瞭用戶，其實他也給我導入瞭用戶，大傢互相導入用戶。我輸出一個用戶，會帶回兩個以上的用戶，這樣我就把用戶吸引過來瞭。”李超告訴記者，每一次與客戶合作，在輸出瞭用戶的同時，也將客戶的用戶“卷”到自己的平臺，這種滾雪球的效應，讓YY用戶數量迅速增加。
用遊戲的商業模式賺錢
當你有用戶的時候，你自然而然就會掙錢。事實證明確實是這樣。在YY上，有很多廠商來做一些活動，帶5000~10000人規模的活動，時長兩個小時，可能就要為此支付20萬元。
在掌握瞭大量用戶之後，一些有才藝的用戶，在YY語音上面唱歌，居然很受追捧，他們被奉為偶像。YY語音的運營團隊發現，這也是引來用戶的一個很好的渠道。
YY語音便根據這種業務做瞭另一種開發：虛擬物品，比如“鮮花”“月票”等，而這些虛擬物品是需要花錢購買的。一名人氣歌手，在其演出節目中，可能收到很多鮮花、月票等等，如果收到一張月票，價值2500個紅鉆，如果將它直接在YY官方網站上進行兌換，可以換成2.5元人民幣。
海量的粉絲往往給這些人氣歌手帶來可觀的收益，有的歌手僅兌換虛擬物品每月就有數萬元收入。在YY上，如果能成為“超級偶像”，除瞭分成收入會大幅增加以外，還會接到各種遊戲廠商的活動邀請。
除瞭賣“鮮花”，另一種帶來收入的方式是會員增值服務。YY向用戶推出的一種會員等級服務，購買者可以在房間內享受各種特權，價格最高的是“國王”服務，包月12萬Y幣(1Y幣兌換1元人民幣)，而最低的“男爵”需要每月200Y幣。
YY的虛擬物品銷售和會員服務，都給歡聚時代帶來瞭極為豐厚的回報。據其招股說明書顯示，2012年上半年，YY總營收增長瞭173.2%。截至2012年9月31日，YY音樂月度活躍用戶為2657萬人，其中付費用戶35.5萬人；平均每個付費用戶收入254元。有外媒評論說：YY語音拿一些不存在的鮮花創造瞭三千萬美元的利潤。
“未來會將音樂業務作為主營方向，近期正在籌劃邀請一線歌星社區公寓大廈抽肥出席若幹活動，YY教育和手機YY也會加大開發力度。”李超說。
AUGI SPORTS｜重機車靴｜重機車靴推薦｜重機專用車靴｜重機防摔鞋｜重機防摔鞋推薦｜重機防摔鞋
AUGI SPORTS｜augisports｜racing boots｜urban boots｜motorcycle boots
文章標籤
全站熱搜
留言列表
